Android改變了PDA市場格局

看到一則消息《聯(lián)想PDA助力306醫(yī)院智慧醫(yī)療建設(shè)》，看完后感慨頗多：大象終于開始踩螞蟻了！雖然主觀上感覺這種做法很不地道，同時(shí)為傳統(tǒng)PDA企業(yè)捏了一把汗，但客觀上說聯(lián)想切入時(shí)機(jī)之準(zhǔn)切入領(lǐng)域之狠確實(shí)令人敬佩。

在PDA行業(yè)“狼來啦”喊了多年，但遲遲不見這些做手機(jī)的大佬們出手，究其原因，筆者認(rèn)為，那時(shí)候智能手機(jī)還不普及，功能也不夠強(qiáng)大，另外消費(fèi)者的使用習(xí)慣還沒養(yǎng)成，而且以前PDA基本上是Wince的天下，強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定性，耐用性和專業(yè)性。這些擅長于做消費(fèi)類電子產(chǎn)品的廠家如想切入，必須另起爐灶，重新招兵買馬，估計(jì)當(dāng)時(shí)綜合評(píng)估下來還是覺得不值。

然而時(shí)至今日，智能手機(jī)已經(jīng)非常普遍，人們?cè)缫蚜?xí)慣了其操作，并開始接受Android系統(tǒng)的PDA了，此時(shí)智能手機(jī)廠家只需要對(duì)智能手機(jī)的功能稍加修改，就能使其搖身一變，成為一款高性能的條碼采集器，而其研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力以及完善的供應(yīng)鏈等所帶來的成本優(yōu)勢是傳統(tǒng)PDA廠家所無法比擬的，此時(shí)大佬們?cè)谶M(jìn)攻高端智能手機(jī)領(lǐng)域的同時(shí)，順道干點(diǎn)“摟草打兔子”的事情就很容易理解了，所有說其切入時(shí)機(jī)之“準(zhǔn)”！

行業(yè)人士都知道，PDA的國內(nèi)總用量并不大，一年最多200多萬臺(tái)，其中還包括幾家國外品牌，雖然這一兩年國產(chǎn)PDA的性價(jià)比越來越高，逐步排擠出一些國外高端品牌，但由于經(jīng)濟(jì)下行壓力大，很多行業(yè)出現(xiàn)萎縮，對(duì)PDA的需求正在逐年下降，特別是以前PDA應(yīng)用大戶：服裝和物流下滑的更為嚴(yán)重，據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步統(tǒng)計(jì)，物流行業(yè)2012年年需求總量是50萬臺(tái)左右，2013年下滑到35萬臺(tái)，2014年下滑到不到20萬臺(tái)，這讓不少專門做物流用PDA的公司或轉(zhuǎn)讓或倒閉，前不久還看了一則新聞“福方集團(tuán)收購移動(dòng)數(shù)據(jù)智能采集終端公司股權(quán) ”，而后者就是主要從事物流PDA研發(fā)與生產(chǎn)的公司，從公布的數(shù)據(jù)來看這家在PDA行業(yè)辛勤耕耘近10年的公司無疑是被賤賣了，看來傳統(tǒng)PDA企業(yè)確實(shí)很受傷!

然而正在采集器行業(yè)出現(xiàn)蕭條時(shí)國家出臺(tái)了一系類利好政策，特別是硬性規(guī)定要在2015年底前強(qiáng)制推行藥監(jiān)碼，從藥品生產(chǎn)、流通、存儲(chǔ)到銷售的全過程都必須實(shí)時(shí)掃描并上傳藥監(jiān)碼，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)全國共有5000家藥廠，14000家代理商，45萬個(gè)藥店，還有大大小小的各級(jí)醫(yī)院，預(yù)計(jì)對(duì)無線PDA和有線掃描槍的需求將到達(dá)350萬臺(tái)，這無疑成了PDA企業(yè)爭搶的大蛋糕，有實(shí)力的廠家紛紛開始重兵殺入。可是就在此時(shí)，聯(lián)想切入了，而且是直接從最“高大上”的醫(yī)院入手，可謂切入之“狠”！

既然市場格局已被打破，那么眼下措手不及的傳統(tǒng)PDA廠家該如何求生呢？首先，筆者認(rèn)為這個(gè)問題要分類對(duì)待。大約兩年前筆者在《Wince、Android誰會(huì)是PDA主流操作系統(tǒng)》一文中說提到：“Android將會(huì)取代Wince成為各類PDA數(shù)據(jù)采集器的主流操作系統(tǒng)，既然取代已是必然，那么會(huì)在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)呢？筆者認(rèn)為大概是兩年后”，現(xiàn)在看來這種預(yù)計(jì)是非常準(zhǔn)確了，如果PDA企業(yè)也認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，把握好了這個(gè)節(jié)拍，在這兩年內(nèi)自主研發(fā)生產(chǎn)類似智能手機(jī)的Android系統(tǒng)PDA，就完全沒必要驚慌失措，還是可以繼續(xù)在醫(yī)藥行業(yè)排兵布陣，切分蛋糕的，但切記要從低端門店入手，逐步向高端藥廠及醫(yī)院逼近，要盡可能的避免和大佬們正面競爭，因?yàn)樵趪鴥?nèi)的商業(yè)環(huán)境下大佬們的實(shí)力絕對(duì)不能小視，就算你有再厲害的銷售團(tuán)隊(duì)，再高超的營銷手段，也絕不是“大象”的對(duì)手，與其被碰的頭破血流，倒不如見而遠(yuǎn)之，這一點(diǎn)筆者認(rèn)為經(jīng)典著作《商戰(zhàn)》一書中闡述的非常好。

其次，如果企業(yè)還一直沉迷于WINCE系統(tǒng)的PDA，沒有準(zhǔn)備好自主的Android系統(tǒng)的PDA，或者是按傳統(tǒng)模式研發(fā)Android系統(tǒng)的PDA，這類企業(yè)最好不要妄想再去分醫(yī)藥這塊蛋糕了。因?yàn)獒t(yī)藥領(lǐng)域使用PDA的多為年輕人，其習(xí)慣了智能手機(jī)的模式，喜歡其美觀輕巧便捷，這種Android系統(tǒng)的PDA拋棄了傳統(tǒng)PDA的諸多優(yōu)點(diǎn)或者說是束縛，在此行業(yè)反而獲得了年輕用戶的青睞。而傳統(tǒng)PDA廠家一直以來追求的是穩(wěn)定性、可靠性、抗摔性、耐用性、專業(yè)性及續(xù)航時(shí)間等等，并不太注重外觀，而且略顯笨重。對(duì)于這類企業(yè)筆者認(rèn)為出路有二：一是退守細(xì)分市場，低身干“臟亂差”的差事;二是放眼世界，做國外市場。

國內(nèi)市場雖然在萎縮，但總體來說體量還是夠大，按業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，一家中型規(guī)模的傳統(tǒng)PDA企業(yè)只要保證每年有三萬臺(tái)以上出貨量基本上就能達(dá)到盈虧的平衡，所以只要企業(yè)合理布局，放低身段，做好幾個(gè)細(xì)分市場，如物流、制造、倉儲(chǔ)業(yè)等，這些行業(yè)恰恰很需要傳統(tǒng)PDA廠商積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)（穩(wěn)定、可靠、抗摔、耐用），求生存甚至保溫飽應(yīng)該是不成問題的。

再次，出口是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，既然國內(nèi)PDA企業(yè)有實(shí)力將國際巨頭逐步趕出中國，那么何不乘勝追擊，拿出“宜將剩勇追窮寇 ”的霸氣，將產(chǎn)品殺入國外市場呢，可喜的是一些先知先覺的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試了，并取得了不錯(cuò)成績，據(jù)行業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年國內(nèi)PDA出口在4萬臺(tái)左右，2014年約8萬臺(tái)，2015年有望突破15萬臺(tái)，所以說傳統(tǒng)PDA企業(yè)早日部署海外市場是明智的選擇。

“瞬息萬變”是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，世界也因“變”而精彩，所以說“變”不可怕，可怕的是墨守成規(guī)，相信優(yōu)先的傳統(tǒng)PDA企業(yè)一定能及時(shí)靈活地應(yīng)對(duì)這些變化，保持基業(yè)常青。

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